分销渠道管理名词解释(分销渠道管理)
1、分销渠道管理的主要内容:渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
(相关资料图)
2、渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。
3、 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。
4、扩展资料:渠道管理工作包括:对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
5、2、加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
6、3、对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
7、妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
8、4、加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
9、5、加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。
10、同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
11、6、其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
12、还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
13、参考资料来源:百度百科-分销渠道管理百度百科-渠道管理。
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